健力宝介入茶饮料其实已在业界的预料之中。自从三年前张海等入主健力宝改制成功后，健力宝不仅在传统的碳酸饮料市场占据了重要的位置，而且借“第五季”成为了果汁饮料的主力军，借“爆果汽”引入了时尚元素。以树立民族品牌为己任的健力宝介入以中国传统茶叶为原料的茶饮料市场应是顺理成章的事。

　　只是这次健力宝把传统玩出了新意。在健力宝的茶饮料上市发布会上，健力宝标新立异地以《水浒传》里三个人物作为了新产品的形象代表，其中林冲代表冰绿茶，李逵代表冰红茶，扈三娘代表麦香茶。

　　健力宝总裁张海认为，茶是中国传统的饮料，但即饮型的茶饮料却是现代的；《水浒传》是传统名著，网络游戏又是最时尚的东西，这几种元素结合在一起，便给了人们太多的想像空间。

　　除了营销方式的创新外，健力宝这次还尝试性地推出麦香茶这种新口味。营销专家认为，产品差异化和营销手段的创新是一个新产品崛起的重要原因，健力宝这两方面都做到了。

　　茶饮料标准将出　　健力宝推出茶饮料并不意外，人们有些意外的倒是健力宝为什么没有早点介入茶饮料？张海这次给大家透露了一个秘密，健力宝早在1992年就在美国推出了茶饮料并将其卖到了南美洲，可惜只是试探性的。健力宝大规模研究茶饮料也在两年前就开始，为什么一直引而不发，张海表示主要是因为国内关于茶饮料的标准迟迟未能出台。

　　据悉，相对来说，茶饮料的技术含量是比较高的，不同的原料、不同的工艺、不同的硬件设备，产品的品质会有较大差别。在没有统一的标准情况下，成本相差很大的产品一同竞争，就会非常不公平。张海举例说，他曾亲口喝到同一品牌的茶饮料，在日本市场上与在中国市场上品质有明显的差别。所以，健力宝没有出击，虽然他们已进行了大量的研发工作，甚至参与了茶饮料国家标准的起草工作。

　　有关人士透露，中国饮料工业协会技术委员会正向茶饮料主要生产企业广泛征集意见，一个标准的草案有望在年中出来，正式标准最迟明年就会颁布实施。

　　在这样的背景下，健力宝的时间表加快了，因为标准一旦实施，许多中小型企业可能会被逐出市场，市场会留下很大空白。

　　借力网游走创新营销之路　　“健力宝是经过周密的市场调查才决定把核心消费者定在了14至25岁的年轻人，健力宝茶的营销平台也将大量借助网络游戏的力量。”张海看来对自己的创新是很得意的。

　　在热点网站腾讯最近所做的一个网络调查显示，有30％的网民选择上网时喝纯净水，茶饮料紧随其后，只差一个多百分点，而选择传统的碳酸饮料的比例则只有一半左右。

　　而另一组数据则表明，中国网络游戏的群体已达4000万人，而且人数还在迅速扩大。巨大的网络游戏的经济价值链的延伸已经让人不敢小觑这块新兴市场，健力宝是饮料领域第一个敢借助网络游戏平台的。据悉，在游戏正式推出后，他们将在各地举办角色扮演等方式全面借助网络营销。

　　其实并不只是健力宝一家看好今后的茶饮料市场，就在一个月前，目前国内茶饮料市场的老大康师傅联手朝日及伊滕忠打造的“豪华车”行动已被视为一个信号。而国际饮料巨头可口可乐从“天与地”到“冰爽茶”的几轮攻势在茶饮料市场崭获不多之后，也不会甘心放弃这个市场，再加上国标的即将出台，茶饮料市场今年应该不会平静。
（作者：甘雄 来源：深圳特区报 ）